ENTREVISTA:MARIO ANDRÉS RAMÍREZ PEÑA, Presidente Ejecutivo de FEDELONJAS

Mario Andrés Ramírez Peña es el presidente ejecutivo de Fedelonjas, gremio que representa al sector inmobiliario y avaluador del país. Es administrador de Negocios Internacionales de la Universidad del Rosario y cuenta con una maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Universidad de Barcelona y la Escuela de Administración de Empresas Business School. Antes de asumir la presidencia de Fedelonjas, desarrolló una trayectoria en gerencias comerciales del sector privado y durante seis años trabajó en el gremio constructor, liderando proyectos estratégicos de articulación con las regionales, fortalecimiento institucional y posicionamiento del sector. En la actualidad impulsa iniciativas orientadas a la profesionalización del mercado inmobiliario, la formalización del gremio, la promoción de la vivienda y el fortalecimiento del desarrollo urbano en Colombia

1. ¿Cuáles son hoy los principales retos del gremio y qué estrategias están implementando para fortalecer la competitividad, la transparencia y la confianza en el mercado colombiano?

El sector inmobiliario enfrenta una profunda transformación impulsada por la digitalización, los cambios demográficos y las nuevas exigencias del mercado. Para FEDELONJAS, el principal reto es fortalecer la profesionalización del sector mediante formación especializada, certificaciones y alianzas académicas que eleven las competencias técnicas, jurídicas y tecnológicas de sus afiliados.

El gremio impulsa la implementación de Normas Técnicas Sectoriales junto con ICONTEC para promover la calidad, la ética y la transparencia. Asimismo, promueve la incorporación de tecnologías como la inteligencia artificial y el análisis de datos como herramientas que complementan el trabajo del profesional inmobiliario.

FEDELONJAS también mantiene una activa participación en la construcción de políticas públicas relacionadas con vivienda, avalúos, propiedad horizontal y desarrollo urbano, además de fomentar modelos colaborativos como el sistema MLS para fortalecer la competitividad y la confianza del mercado.

2. ¿Qué proyectos e iniciativas lidera FEDELONJAS para responder a la transformación digital y los cambios normativos?

La Federación desarrolla una estrategia basada en tres pilares: formación especializada, innovación y representación técnica. Ha fortalecido su oferta académica con programas dirigidos a agentes inmobiliarios, administradores y avaluadores, incorporando contenidos sobre inteligencia artificial, analítica de datos, automatización y marketing digital.

Gracias a alianzas con la National Association of REALTORS® (NAR), ICONTEC, SENA, Cámara de Comercio de Bogotá, universidades y otras entidades, ofrece certificaciones internacionales y promueve estándares de calidad que fortalecen el ejercicio profesional.

Además, participa activamente en el análisis de iniciativas regulatorias para aportar una visión técnica que favorezca la seguridad jurídica y un entorno propicio para la inversión. Todo este trabajo busca consolidar una cultura empresarial basada en la innovación, la ética y la formación permanente.

3. ¿Cuáles son las alianzas estratégicas más relevantes de FEDELONJAS?

Las alianzas constituyen un eje fundamental de la gestión gremial. FEDELONJAS articula esfuerzos con entidades públicas, universidades, empresas privadas y organismos internacionales para impulsar políticas públicas, promover la innovación y fortalecer la formación de los profesionales del sector.

Estas alianzas permiten incorporar nuevas tecnologías, metodologías y estándares internacionales, además de facilitar el intercambio de conocimiento y experiencias que contribuyen a un mercado inmobiliario más competitivo, transparente y sostenible.

4. ¿Qué competencias busca fortalecer FEDELONJAS para preparar a los profesionales frente a la innovación y la inteligencia artificial?

La Federación considera que el conocimiento será el principal factor de competitividad en los próximos años. Por ello, su estrategia de capacitación integra competencias técnicas, jurídicas, comerciales, tecnológicas y gerenciales, junto con habilidades como liderazgo, negociación, comunicación y ética.

Los programas incluyen temas como inteligencia artificial, transformación digital, sostenibilidad, marketing inmobiliario, avalúos y mercados internacionales, complementados con congresos, seminarios y encuentros especializados que promueven la actualización permanente y el intercambio de buenas prácticas.

Para FEDELONJAS, la tecnología debe fortalecer la labor del profesional, pero el valor diferencial seguirá siendo la confianza, la experiencia y el criterio técnico. Bajo el lema “Legado, Confianza y Futuro”, el gremio reafirma su compromiso con la formación de líderes capaces de impulsar un sector inmobiliario más moderno, competitivo y sostenible.